La situation économique actuelle de la France fait que chaque propriétaire vendeur doit redoubler de vigilence pour réussir la vente de son bien. Vendre vite et mieux est le souhait de chacun, mais pour y parvenir quelques règles simples sont à respecter. Une prestation de home staging n'est pas un coup de baguette magique. Du prix, à la présentation du bien lors des visites, tout doit faire l'objet d'une attention particulière. Voici les 10 premiers conseils...
1 - Faire confiance à son agent immobilier dans l'estimation de la valeur du bien. Si vous vendez par vous-même, ne pas hésiter à faire estimer votre propriété par un expert. L'ère pendant laquelle tout se vendait et à n'importe quel prix est terminée. Les acquèreurs, les banques, fuient les biens surestimés. Alors, règle N°1, ne pas courir après des chimères.
2 - Eviter de penser que son bien est unique. Le marché regorge de biens à vendre et si chaque propriété a ses spécificités capables de répondre à une demande, l'objectif du vendeur doit être de se donner les moyens de placer son bien au dessus de la concurrence.
3 - Présenter son bien aux visiteurs de telle manière qu'ils aient toutes libertés de se projeter dans les lieux sans avoir à se lancer dans des exercices de gymnastiques intellectuelles les transformant en apprentis architectes ou décorateurs d'intérieur.
4 -Privilégier l'espace, la propreté, l'ordre et l'agencement optimisé plutôt que la vitrine de vos biens et souvenirs personnels, ce n'est pas ce que souhaitent découvrir vos visiteurs .
5 - Ne pas hésiter à avoir recours à un expert en valorisation immobilière. Prendre du recul et poser un oeil objectif et neutre sur les atouts et les faiblesses de son bien immobilier n'est pas chose aisée. Le temps, les habitudes, l'investissement affectif, sont les ennemis les plus dangereux du propriétaire vendeur. Faire confiance à un oeil extérieur, donc neutre, permet de révéler objectivement tous les atouts d'une propriété ainsi que toutes les faiblesses à corriger.
6 - Entendre et exécuter les recommandations de l'expert en valorisation immobilière auquel vous faites appel .Si vous avez fait le choix de recourir à un véritable expert en home staging, les préconnisations pour faire de votre bien un produit bien positionné sur le marché sont toutes à entendre et à suivre, puisque les conseils auront été élaborés en fonction de votre budget.
7 - Faire de son bien un appartement ou une maison témoin et le maintenir comme tel. Aucune proposition de visite n'est à négliger. le bien mis sur le marché doit pouvoir être accessible aux visites en permanence, alors attention au relâchement dans sa présentation. Même si vous partez tôt le matin au travail, les lits sont toujours faits, le linge rangé, la vaisselle ne traine pas dans l'évier, les fleurs fraiches sont remplacées dès le moindre signe de fatigue, rien ne doit permettre aux visiteurs de supporter votre intimité du quotidien lorsqu'il découvre le lieu.
8 - S'attacher à la qualité des photos de son bien mis en vente est essentiel les photos sont votre vitrine. soyez un bon étalagiste ! Que vous passiez par un agent immobilier ou que vous vendiez par vous même, il est indispensable que vos photos soient accrocheuses, ce sont elles qui feront la différence avec les autres biens en concurrence. Alors, munissez vous de grand angle, travaillez la lumière et l'ambiance et...pas de gros plan sur le produit vaisselle ou la bouteille d'huile, même d'olive !
9 - Ne pas négliger les surfaces annexes. Jardin, garage, cave, atelier, réserve, placards, tous ces éléments seront scrutés par les visteurs au même titre que le séjour et les chambres à coucher. les règles d'ordre , de propreté et d'optimisation de l'espace s'appliquent donc tout autant à ces surfaces.
10 -Garder en permanence à l'esprit que le bien à vendre est devenu un produit. à la seconde qui a suivi la décision d'acte de vente d'un bien immobilier, celui-ci cesse d'être un bien "personnel" et devient un produit commercial nécessitant à ce tittre toutes les vigilences pour en faire un produit vendeur.
Aucun commentaire:
Enregistrer un commentaire